加载中 ...

瑞幸的“快”与连咖啡的“慢”

2019-05-09 10:11:09 来源:创业最前线

王兴说:“2019年可能是过去十年最差的一年,但却是未来十年最好的一年。”资本寒冬袭来,裁员、倒闭、优化调整等一系列名词充斥着上半年的互联网圈。

在其他领域偃旗息鼓趋于平静时,咖啡市场又冒出了新消息。

4月22日,瑞幸咖啡在完成由贝莱德领投的1.5亿美元的B+融资后,“终于”提交了招股书,向纳斯达克抛出了橄榄枝。

4月24日,连咖啡宣布完成2.06亿元B3轮融资,由创始人王江和张晓高、启明创投、高榕资本联合投资,并宣布经过年初的战略调整之后,重回盈利状态,并将开启新一轮的扩张计划。

瑞幸与连咖啡,在资本层面各自踏出了坚实的一步。

在过去的一年多时间里,作为能够与星巴克分庭抗礼的中国品牌,他们始终活跃在大家的视线中。而细究之下,连咖啡与瑞幸之间,却在各个层面又大相径庭。

细水长流的连咖啡和大进大出的瑞幸

螳螂大发香港分分彩 曾总结道:连咖啡注重单点的盈利模型,瑞幸则更强调规模效应。大发香港分分彩模式的差异也直接导致了双方在融资这件事上的节奏差。

连咖啡融资历史(来源:天眼查)

连咖啡自2014年成立以来,基本保持着“一年一轮”的融资节奏。

正如连咖啡创始人王江说的那样:“咖啡这个产品本身得打持久战。”只有维持稳定的盈利状态,才能在这场持久战中存活下去,毕竟只有活着,才有未来可言。

连咖啡曾在2017年底实现了整体盈利,却在2018年的咖啡大战中,大量铺设门店,恰好遇上资本寒冬,一度导致资金链紧张,好在及时的战略调整,将其带回盈利状态。

连咖啡的每一步,都走得很谨慎

瑞幸咖啡融资历史(来源:天眼查)

反观瑞幸咖啡,在短短10个月内,完成了三轮融资,融资总额达到5.5亿美元。

铭耀资本管理合伙人金铭表示:“区别于传统零售业,瑞幸的互联网模式必须或者只能依靠迅速扩张,在短期内将规模扩张到相当规模,才能换取成本和费用的下降,最终实现经营性现金流为正。”

瑞幸咖啡对于资金的需求程度超出了近年来绝大部分的创业公司,一旦融资出现波折抑或是IPO受阻,都将对瑞幸造成灭顶之灾。

瑞幸咖啡资本局(图片来源:燃大发香港分分彩 )

虽说瑞幸咖啡的幕前是钱治亚、郭谨一以及杨飞,但在其背后不断输送弹药的神州系资本“铁三角”:陆正耀、刘二海与黎辉。

这三人的渊源,最早可以追溯到2006年,彼时的刘二海代表联想投资(后改名为君联资本)投资了陆正耀创办的联合汽车俱乐部,并在之后转型为神州租车,黎辉也携华平投资入局。

依托“铁三角”强大的资本运作能力,瑞幸咖啡花了一年半的时间,被“抬”到了纳斯达克的门口。

两个完全不同的物种

连咖啡起家之时,王江就想做一个线上的咖啡品牌。“这个新的品牌不亏钱,不砸钱。连咖啡就是要做,跟星巴克不一样、也能赚钱的品牌。”

相较而言,瑞幸咖啡成立的使命似乎就是为了上市。

钱治亚曾表示:“瑞幸咖啡做好了长期亏损的准备,只有“疯狂”一把,才能培养客户的消费习惯、改变固有的认知。”这也导致了,瑞幸在这么短的时间内提交招股书,既在情理之中,又意料之中。

从两位创始人的发言中不难看出,虽然都瞄准了中国咖啡市场,但从根本上来说,连咖啡和瑞幸就是两个完全不同的物种。

对咖啡的不同态度

成立一年多来,瑞幸鲜少在咖啡品类上做出过多的变化,仅有屈指可数的几款新品,但瑞幸始终在做一件事,就是在积累足够的用户和流量之后,开始扩充品类,先后上线了轻食(司康、麦芬、三明治)、果蔬汁、小食(沙琪玛、威化饼干、水果干)、BOSS午餐(沙拉、鸡丝拌面)、小鹿茶(水果茶饮)等。

难怪有人预言,瑞幸不是在做咖啡,是要把自己做成便利店。

星巴克只是瑞幸在公关层面的一个跳板,瑞幸咖啡的野心不在咖啡,平台化才是其真正的目标。

这似乎也符合瑞幸招股说明书中对自己的定位——“Ourmission is to be part of everyone's everyday life, starting withcoffee”。

而连咖啡更像一个传统咖啡玩家,每年三十四款新品的高速迭代让不少同行望其项背。

除了去年夏天上线的鸡尾酒品类之外,连咖啡始终保持平均每周两款咖啡类新品的上新。连咖啡似乎瞅准了咖啡高频用户,铁了心要成为“咖啡硬核玩家”。

简单来说,瑞幸只把咖啡品类当作流量入口,实现平台化,连咖啡则选择深耕咖啡品类,走专业化路线。

对星巴克的不同态度

连咖啡以为星巴克提供代购外送服务起家,在验证外送咖啡的大发香港分分彩模式之后,才逐步转型为自有咖啡品牌。连咖啡的高管曾不止一次表示:连咖啡与星巴克之间更像是共生关系,在大发香港分分彩逻辑上互为补充。

瑞幸在成立不久后,就曾发表公开信谴责星巴克垄断,被指“碰瓷营销”,二者的关系从那时起便势同水火。

瑞幸声称今年的门店数量要超过星巴克中国,达到4500家。截止4月22日,瑞幸官方透露的最新门店数为2447家,想要在剩下的8个月内完成2000余家新店的KPI,时间紧任务重,瑞幸任重而道远。

写在最后

瑞幸希望在两年时间内达成上市,快速解决战斗,锻造新的创业神话。

连咖啡看好未来三年甚至五年内的中国咖啡市场增长,在稳定盈利的基础上徐徐图之。

瑞幸的“快”与连咖啡的“慢”,体现出创业者在创业这件事上的不同理解,当下的我们作为看官,还无法判断这两者孰优孰劣,只能说下半年的咖啡故事会继续精彩。

(更多精彩内容,关注云掌大发香港分分彩 公众号(ID:yunzhangcaijing),或者点击这里下载云掌大发香港分分彩 App

“云掌大发香港分分彩 ”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与

我们联系删除或处理,客服邮箱kf@123.com.cn,稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同

其观点或证实其内容的真实性。

创业最前线聚合

17 文章
11.85万 阅读

关注创业、投资,大发香港分分彩 领域里的故事,观察创投路上的点滴,点评大发香港分分彩 天地。力求有趣、有料、干货!

最近内容